Katalog » Wydawnictwa »

29,99zł

Strategie zakupowe

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!
Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy.

Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne ważne warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej swojej nieprzyjemnej krasie.

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła własnych projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Recenzje

Szybkie wyszukiwanie
1 x Rękawice RLKpas (lico kolorowe)
1 x MASKA OCHRONNA FPP2
1 x PIERWSZA KOMPLEKSOWA POMOC DLA UDZIELAJĄCYCH PIERWSZEJ POMOCY
1 x PLAKAT"PROCEDURA OCENY SZTUK PRZESYŁKI"
1 x Plakat "PROCEDURA KONTROLI POJAZDU-TRANSPORT DROGOWY
2 x WADEMEKUM PRAKTYKA TOWARY NIEBEZPIECZNE ADR 2023 NOWE WYDANIE
1 x Rękawice robocze RBPOWER
1 x Pasta do rąk Eilfix (500g)
1 x Plakat Wymagania Ogólne dla oznaczeń opakowań
1 x Sorbent chemiczny LW mata rolka
1 x PRZEDMIOTY I POJAZDY ZAWIERAJĄCE TOWARY NIEBEZPIECZNE
1 x Plakat "Jak Przygotować Ładunek do Mocowania
1 x Plakat " Kryteria Oceny Przydatności  Środków Mocujących
1 x Tabliczka PLEASE HELP
2 x PLAKAT INCOTERMS 2021
1 x PLAKAT"POPRAWNA OBSŁUGA WÓZKA JEZDNIOWEGO
1 x PODRĘCZNIK DLA KORZYSTAJĄCYCH Z PLATFORMY
1 x Plakat Budowa Cysterny
1 x ADR 2021 ZESTWA UZUPEŁNIAJĄCY
1 x Przyłbica spawalnicza MULTIVISON
1 x Określenie Przydatności Pojazdu do Przewozu ładunku
1 x Latarka Energizer ATEX R20
1 x Latarka Energizer ATEX 2AA
2 x Bezpieczeństwo w Praktyce SAFETY IN PRACTICE
1 x Plansza numery rozpoznawcze zagrożenia
2 x Sorbent tylko do oleju
1 x Plakat Mocowanie Ładunków
1 x Plakat Kompletacja Opakowań Zbiorczych - Paleta
1 x Gumo-filc
1 x Plansza informacyjna "Rozpoznawania towarów niebez. i chem."
1 x Plansza schemat -przekrój cysterny
1 x Rękawice DRAGON
1 x Umowa ADR 2023-2025 Tom I i II
1 x Etykieta ODPADY NIEBEZPIECZNE
1 x Podręcznik praktyka kierowcy Tom 4
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x Buty Robocze
1 x Pasta BHP 0.5kg
1 x Rękawice gospodarcze "wampirki"
1 x Przem. apteczka pierwszej pomocy ?TOP 10? w walizce
1 x Plakat Pamiętaj o Ergonomii
1 x BEZPIECZEŃSTWO TRANSPORTU W TUNELACH DROGOWYCH Marek RÓŻYCKI , J
1 x Sorbent chemiczny LW mata rolka
1 x PRZYŁBICA NA OKULARY
1 x Plakat "Dokumentacja INO "
1 x Wzory tablic odblaskowych
2 x Sorbent tylko do oleju
1 x Plakat " Dokumenty Przewozowe wymagane przy przewozie tow.niebez
1 x Plansza nalepki ostrzegawcze
1 x Rekawice nitrylowe z niebieskim mankietem
2 x ERGONOMIA I BEZPIECZEŃSTWO pracy w biurze
1 x Plakat INCOTERMS 2010
1 x Lista kontrolna pojazdu - Formularz
2 x Podstawowe Zasady Prewencji Wywrcania Cystern ROLLOVER
1 x Sadza Soap mydło glicerynowe z węglem aktywnym
1 x Black gold - czarne mydlane kule z węglem aktywnym
1 x Boom! - czarne mydło-granat z węglem aktywnym
1 x Zestwa Awaryjny - Pierwsza Pomoc przy rozszczelnianiu
1 x MŁOTEK BEZPIECZEŃSTWA
1 x Kombinezon ochronny BIZ TEX MICRO PLUS 3/4/5/6/ COVERALL
1 x Nóż Życia
1 x Podręcznik dla korzystających z platformy
1 x Pierwszy przepis w zakresie przewozu towarów niebezpiecznych - f
1 x Informacja Ogólna dla kierowcy
1 x Podręcznik dla kier. szkolących się w ramach kw. wstępnej
1 x SEVESO III-Broszura informacyjna
6657,28zł