Katalog » Wydawnictwa »

29,99zł

Strategie zakupowe

Zbij zwierciadło handlowych złudzeń!
Procesy sprzedaży i zakupu to jedne z tych procesów w biznesie, w których łatwo coś może pójść nie tak. Może zakończyć się dostarczeniem nie tego towaru czy usługi, jakich oczekiwał kupujący, niedotrzymaniem terminów, karami finansowymi dla obu stron. Nie pomogą nam coraz popularniejsze internetowe narzędzia do wyboru dostawcy czy prowadzenia obsługi dostawców. Czy problemy na linii: dział sprzedaży jednej firmy i dział zakupów drugiej, są wpisane w logikę handlowania? I tak, i nie. Tak, ponieważ podczas negocjowania kontraktów odruchowo przestawiamy się na myślenie życzeniowe. Nie, jeśli zdamy sobie sprawę z ograniczeń i schematów, jakim podlega nasza psychika, i nauczymy się omijać te rafy.

Kontakty między dostawcą a kupującym przypominają patrzenie przez szybę. Dopóki jest przezroczysta, wszystko dobrze widać, jednak gdy w grze zaczynają pojawiać się pieniądze, szyba matowieje i staje się lustrem. Sprzedający widzi w nim coraz wyraźniejszy obraz, lecz nie obraz ofertowej rzeczywistości, a odbicie swoich oczekiwań, zaś kupujący dostrzega to, co bardzo chce zobaczyć: niską cenę, szybkie terminy, dwudziestoczterogodzinny serwis. Nabywca przestaje zwracać uwagę na inne ważne warunki umowy z dostawcą. Nieporozumienie wyjdzie na jaw w trakcie realizacji kontraktu. „Efekt lustra” ujawni się w całej swojej nieprzyjemnej krasie.

Dobry kupiec potrafi go uniknąć. Niniejsza książka pomoże Ci przeniknąć na drugą stronę zwierciadła własnych projekcji i zacząć handlować naprawdę.

Recenzje

Szybkie wyszukiwanie
1 x Rozmiar 13-8 LC 10600 daN długość 3,5m
1 x DoZurr 5000 daN – długość 6 metrów ; 2- częściowy
1 x Rozmiar 8-8 LC 4000 daN długość 3,5m
1 x DoZurr 1000 daN ? długość 5 metrów ; 2- częściowy, 25mm
1 x DoZurr 500 daN – długość 4 metry ; 1- częściowy
1 x DoZurr 5000 daN – długość 10 metrów ; 2- częściowy
1 x DoZurr 4000 daN – długość 8 metrów ; 2- częściowy
1 x Rozmiar 10-8 LC 6300 daN długość 3,5m
1 x DoZurr 4000 daN – długość 6 metrów ; 2- częściowy
1 x DoZurr 1000 daN – długość 4 metry ; 2- częściowy
1 x Rozmiar 6-8 LC 2240 daN długość 3,5m
1 x Pas DoZurr 3000 3 pkt
1 x DoZurr 5000 daN ? długość 8 metrów ; 2- częściowy
1 x DoZurr 5000 daN – długość 12 metrów ; 2- częściowy
3 x Nakładka na pas
1 x Siatka duża
3 x Uchwyt do mocowania pasów na belce lub burcie
1 x DoZurr 700 daN - 4 m
3 x Tasma pasa 5t/14 m
3 x Narożnik ochronny pasa
3 x Narożnik ochronny pasa XXL
3 x Narożnik pasa typ.30012-C2R
3 x Taśma pasa 5t/12 m
2 x Taśma pasa 5t/6 m
2 x Ochrona Kątowa DoLex z magnesami
3 x Nakładka na pas 50cm
3 x Listwa (belka) kotwiczna
3 x Mata antypoślizgowa 5000x250x8mm
1 x DoZurr 700 daN 2 m
3 x Ochraniacze Transportowe czarne
3 x Taśma pasa 5t/4 m
3 x Taśma pasa 5t/8m
1 x DoZurr 700 daN (3m)
2 x Pas ERGO 7,5T 10MB 919 STF=500 DAN-komplet
1 x Siatka podstawowa
1 x Taśma pasa 5t/10 m
2 x Drążek do rozpierania - Stal 38 mm
1 x Pas ERGO 7,5T 8MB 919 STF=500 DAN-komplet
1 x Siatka mała
1 x Pas ERGO 7,5T 12MB STF=500 DAN-kompet
1 x Chemiczny podgrzewacz
1 x Ogrzewacz samoprzylepny
1 x Ogrzewacz ciała
1 x Zestaw do podgrzewania "EBIT"
1 x Uchwyt do puszki
3 x Sadza Soap mydło glicerynowe z węglem aktywnym
2 x Black gold - czarne mydlane kule z węglem aktywnym
1 x Zestaw do podgrzewania i gotowania
2 x Boom! - czarne mydło-granat z węglem aktywnym
1 x tablica PG 50 x 50
1 x Apteczka CLASSIC DIN 13164/plastik/
1 x Sorbent DAMOLIN
1 x Sorbent chemiczny LW mata rolka
1 x Redukcja LPG - PL/D
1 x Tablica łamana ODPADY
1 x 200 ml Plum Eye Wash
1 x Gaśnica pianowa GWG-2kg ABF
1 x Papier do tachografu cyfrowego
1 x tablica PG 30x40 z lampką czerwona
1 x Gaśnica proszkowa 4 kg A/B/C
1 x PLUM STACJA PH NEUTRAL 1 L
1 x Gaśnica proszkowa GP-6xABC
1 x Plum Eye Wash 200 ml neutral
1 x wieszak z opaską
1 x Kieszeń tablicy
1 x Plum Eye Wash 200 ml neutral
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x tablica A
1 x 500 ml Plum Eye Wash Zielona
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x Zawór cysterny kulowy
1 x Okulary ochronne Brille model 580 -A
1 x Skrzynia narzędziowa 45x50x35
1 x Plum Eye Wash - uchwyt do butli
1 x Skrzynia narzędziowa 60x50x40
1 x Gaśnica pianowa GW-2kg ABF
1 x Sorbent chemiczny LW mata rolka
1 x Sorbent Damolin - 20 kg
1 x koc gaśniczywym 1mx1m
1 x Tablica ODPADY 30 x 40
1 x Skrzynka narzędziowa 20
1 x Plum Eye Wash 200 ml Pokrowiec
1 x Okulary ochronne Brille mod 580
1 x Apteczka CLASSIC DIN 13164/plastik/
1 x Apteczka samochodowa /DIN/
1 x wieszak zaczepowy
1 x Ogrzewacze stóp
1 x Sorbent tylko do oleju
1 x Papier do tachografu cyfrowego
1 x Stacja Plum Eye Wash z 2 butelkami
1 x tablica wyróżniająca naczepy P 4
1 x Gaśnica proszkowa 1M BC z wieszakiem
1 x wieszak talerzowy z opaską
1 x tablica PG 30x40
1 x Gaśnica proszkowa 2kg ABC
1 x Stacja Plum Eye Wash z 2 butelkami
1 x Apteczka samochodowa
1 x Aparat do płukania oka ZPO-1
1 x Gaśnica proszkowa GP-6xABC
1 x 200 ml Plum Eye Wash
1 x Skrzynia narzędziowa 80x45x50
1 x Plum Eye Wash Tabliczka Informacyjna
1 x Gaśnica proszkowa 4 kg A/B/C
1 x Plansza informacyjna "Rozpoznawania towarów niebez. i chem."
1 x LAMPA SYGNALIZACYJNA ?KOGUT? - Mocowanie na śruby
1 x Wzory tablic odblaskowych
1 x Ochronniki słuchu PELTOR OPTIMA I
17751,73zł